马斯克转变营销思路 特斯拉将尝试广告投放-环球焦点

近日，特斯拉2023年股东大会在美国得州超级工厂举行。

在会上，特斯拉CEO埃隆·马斯克介绍特斯拉运营情况、新产品、自动驾驶和人形机器人的开发进展，谈论了广告投放、推特管理等投资人所关心的问题。

有股东提议为特斯拉投放广告，马斯克回应称：“确实有很多人对特斯拉的印象还停留在几年前，他们甚至以为特斯拉还是十分昂贵。我会采取你的建议，我觉得我们将会稍作尝试，看看情况如何。”

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广告业务或与推特相关

一直以来，特斯拉都未曾在电视、广播、报纸或杂志上做过传统广告投放。

马斯克本人此前对于广告的态度也相对“消极”。他2022年在Twitter上宣称特斯拉“拥有1万亿美元估值，1分钱广告都不做”。在2019年也曾强调“特斯拉不做广告，也不付钱给代言人，要把那些钱用来提升产品质量。”

进入2023年，马斯克的态度逐渐发生改变。

在股东大会上的回应中，他表示，“讽刺的是，我之前并不使用广告，但是现在却拥有一家以广告为生的公司，并且想着广告棒极了，每个人都应该来投放广告。”

外媒称，马斯克正利用他现在拥有的推特作为特斯拉的营销工具。这家社交媒体网站的主要收入来源是广告，预计新上任的推特CEO琳达·雅卡里诺将把重点放在广告上。

据CNN分析，特斯拉将投放广告，可能是其感受到来自同行更激烈的竞争。对手们的广告预算中，相当一部分用于推广电动汽车，甚至是尚未上市的电动车型。

迪思传媒副总裁沈健向财经网汽车表示，特斯拉现在需要更好的管理品牌，提高品牌声量。做广告就是必要的一个事，是避不开的。马斯克现在掌握推特，特斯拉未来的广告形式大概率会与流媒体相关。

未来的广告形式

据新浪科技报道，在接受CNBC的后续采访时，马斯克说广告可以是 "信息性和娱乐性的"，这样他们就比典型的广告更有内容。他建议，未来的特斯拉广告可以采取这种形式，并突出其车辆鲜为人知的特点。

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他说：“这值得一试，我们会看到效果如何。我只是刚刚同意，所以这不是一个完全成型的战略。”

资深品牌专家沈虹向财经网汽车表示，“特斯拉其实一直都在做品牌传播，只是以另一种形式而已，也可以说是广告的另一些形式，要不知名度哪里来的呢？未来的广告形式估计会涉及到视频、社交媒体等。”

特斯拉股东Globalt Investments的高级投资组合经理托马斯·马汀（Thomas Martin）认为，马斯克拥抱广告是积极信号。他预计该公司将会展现自家产品与竞争对手的差异性。“他们显然会聚焦环保，还会强调这是未来的汽车，而不是你父亲的老爷车。”他表示。

投行韦德布什（Wedbush Securities）的分析师丹·艾夫斯（Dan Ives）在一份报告中表示，做广告对特斯拉来说是一个重大利好，因为此举可以扩大该公司在更广泛市场上的知名度。

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该报告称，“特斯拉产品组合的许多部分都被华尔街低估了，除了该公司不断扩大的汽车和能源产品组合，全自动驾驶是一个主要的潜在增值因素。”该报告强调，广告可以帮助公众了解特斯拉的产品。

沈健表示，“马斯克对于广告态度的转变是自然的，广告、公关等在塑造品牌、公司声誉及促进销售方面的作用都说公认的。特斯拉此前没有公关团队，马斯克自己在社交平台上的发言会使品牌本身受到较大伤害，这些做法是不专业的，现在正在作出一些转变。”